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實錄:發現建材流通新市場 中緬交流勢在必行

實錄:發現建材流通新市場 中緬交流勢在必行

* 來源 : 裝飾E站通 * 作者 : yz812680212 * 發表時間 : 2015-07-20 * 瀏覽 : 24
實錄-發現建材流通新市場 中緬交流勢在必行 背景:為擴大中國建材流通企業的視角,發現更多的市場和機會,中國建筑材料流通協會與緬甸貿促會合作,將在2012年11月底進行針對建材流通市場的中緬交流商務行。10月15日,在商務考察活動開始之前,中國建筑材料流通協會會長孟國強、緬甸貿促會首席代表劉偉,以及緬甸亞洲綠色峽谷集團建材公司總經理谷春霆等企業家座談交流,對這次商務行的目的和意義
實錄-發現建材流通新市場 中緬交流勢在必行
背景:為擴大中國建材流通企業的視角,發現更多的市場和機會,中國建筑材料流通協會與緬甸貿促會合作,將在2012年11月底進行針對建材流通市場的中緬交流商務行。10月15日,在商務考察活動開始之前,中國建筑材料流通協會會長孟國強、緬甸貿促會首席代表劉偉,以及緬甸亞洲綠色峽谷集團建材公司總經理谷春霆等企業家座談交流,對這次商務行的目的和意義進行了分析和闡釋。
中國建材流通市場現狀 創新發展任重道遠
孟國強:我們直接走出去,更有利于推動我們這個行業在東盟地區的投資和經貿往來
【主持人】:現在國內建材流通市場的環境是怎樣的,發展上需要注意哪些問題?
【孟國強】:我覺得政府對企業走出去的政策都是很開放的,企業走出去,政府一直在鼓勵,特別是我們近些年來的經濟發展已經到了這樣一個程度,我們希望建材家居能夠走出去的腳步更快一些,走出去的范圍更大一些。特別是東盟地區,因為這個地區被關注是近些年的事,大家對東盟的了解,更深入的了解也是近些年的事。但我們建材家居這個行業成規模的走出去,或者有較大投資的企業走出去的案例還不是很多。在國內,我們建材家居行業是改革開放以來成長比較快,比較好的行業,但是相對其他行業來講,我們走出去的力度應當說不如其他行業,在這方面我們希望通過有關政府部門的政策支持,通過行業協會的工作,能夠今后在這方面更有所作為,特別是東盟地區。這些年中國建材流通協會在在廣西南寧召開的東盟貿易博覽會上有自己的展廳,每年通過這個展覽會也是溝通和東盟經貿往來非常重要的平臺。但是光這些是不夠的,所以我們直接走出去可能更有利于推動我們這個行業在東盟地區的投資和經貿往來。
【主持人】:我們知道現在建材行業增長情況,有一些高附加值的產品相對投資較少,您對建材行業如何增加自身競爭力有沒有哪些什么建議?
【孟國強】:這個問題對于我們建材家居全行業發展是一個非常重要的事,或者說是下一步建材家居行業發展非常關鍵的課題。因為建材家居,這么多年實際上是我們國家經濟發展過程中發展的比較快的,也是發展比較好的行業。但是我們這個行業發展過程中,最大的問題是我們創新能力不足,創新意識不夠。盡管我們國家反復的強調要提高企業的競爭能力,提高企業的創新能力,作為行業協會在這方面也做了很多工作。但是現在來看,這方面我們仍然有著很大的缺陷。從我們現在所生產的產品來說,應當說我們產品萬紫千紅,產品大量采用新工藝、新材料,新技術方面都做了很多的努力,這方面很有成就。但是相比于西方發達國家,建材家居這方面產品的生產做的比較好的國家,比如意大利、西班牙,甚至美國、英國這些國家相比,我們創新意識明顯不足。我們大量的問題是,更多的企業他們滿足于一般性產品的生產,或者滿足于更多的克隆其它國家已經研制好的產品,比如我們拿到人家好的產品,先進的產品,我們這方面做的是能不能仿造一些,或者我們稍微做一些改變,我們生產出這些產品投入市場,導致我國企業取得的收益很少,更多的收益是被人家知識產權單位,國外的知識產權企業,這些收益被人家拿走了。我們只是拿到國內來,加工方面能夠掙到一點收益,另外在國內的銷售掙到一點收益,但我們產品創新方面不夠。你剛才講了,我們希望企業在下一步發展中,能夠有更多的精力,或者更多的財力投入到產品的創新、研發過程中。可喜的是,這兩三年企業已經意識到這個弱項和問題,很多企業在這方面有了更多的投入,在這方面也很有成就,他們生產出來的產品應當說無論是投入的新工藝、新技術、新材料,產品的款式、花色、品種,滿足老百姓日常家居生活需要,但總的來說我們這方面還要繼續努力。
【主持人】:所以創新這條路對于我們建材行業的發展是任重道遠的。
【孟國強】:是的。
緬甸建材流通行業 市場潛力巨大
劉偉:讓企業真正的走出去,企業自己去體會利潤空間及走出去優勢!
【主持人】:我問一下緬甸貿促會的劉總,以現在您了解到的情況,現在和緬甸在建材合作方面是什么樣的情況?
【劉偉】:從我們協會這幾年了解的情況看,緬甸建材市場是一個品牌及制度各方面不健全的情況。現在在緬甸比較受歡迎的建材產品品牌是新加坡、泰國的,但實際上,他這些建材產品99%都在中國生產。現在緬甸相當一部分建材,不論是室內裝飾用品,地面的磚還是墻漆,大部分是從中國進口的,但實際上緬甸人認為這些產品都是泰國的,新加坡生產的。我的朋友一個緬甸最大的裝飾公司,他說緬甸現在大部分建材用品是中國生產的,但實際上產品本身的牌子不是中國的牌子,他是用的新加坡牌子、泰國的牌子。中國人自己生產產品,用別人的牌子進行營銷,才能夠把它賣出去,才賣得好,別人認這個。
剛才您問我的這個問題,緬甸現在國內建材市場是什么樣的情況,緬甸國內建材市場第一點,他的市場容量及需求非常巨大。現階段緬甸國民生產總值每年以8%的速度在遞增,也就是說到2030年的時候,預計緬甸國內情況將達到中國現在的情況,也就是說人均會達到3000美金左右的收入。這個市場在6000萬人民的市場,他建材行業不配套的情況下,這個市場會是非常巨大的市場。
第二個,現在這個市場它的實際情況是質量參差不齊,銷售市場混亂,沒有成規模的建材批發市場,隨著經濟的高速發展,這個市場將進行整合。未來的預期量很大,中國產品的特點確實是只有質優價廉,相對來說質量還可以,他也分不同等級,高中低端,我們希望通過此次考察,直接聯系當地的銷售商,代理商,充分降低中間的流通環節,將為中國產品把自主品牌推廣至緬甸,進而達到互惠互利的貿易往來。實際上現階段在中緬兩國的建材市場是非常熱鬧的,中國產品通過瑞麗出口,經過陸路運到緬甸。我在那里見到很多從瑞麗跑到緬甸開店,本來他在瑞麗做建材產品,從沿海地區把產品運到瑞麗,從瑞麗出口到緬甸,再出口到其他地方,從邊境地區進入緬甸境內。現在這些人發現,如果直接在緬甸開店,省去流通環節,會獲得更大的收益,充分說明中國產品有很強的利潤空間,所以這個市場很巨大,而且也很火熱。
【主持人】:我想問下谷總,您作為已經在那邊發展的中國企業家,您對東南亞市場是怎么看的?
【谷春霆】:緬甸巿場目前機會很多,現在我們的企業進去不是簡單的競爭,而是共同開拓這塊巿場。例如,現在仰光建筑巿場上做鋼結構的主要是越南的,目前也只是在低層面上競爭,但如果緬甸經濟開發,尤其是一些新的開發區項目能上馬的話,就是再建二三個,也不一定夠用,主要是未來的巿場太大了。目前供需可能基本平衡,還有競爭,而當經濟真正發展的時候,目前這些遠遠不夠,因此對所有人來說都是一個機會。
緬甸的建筑巿場,以前有一部分華人,主要是福建人在做,現在我們很多國字號的單位在做港口,電站,輸油管線等大型項目,一些小的企業在做一些小的配套,服務項目。
目前,中國有很多建筑材料在緬甸巿場上銷售,但企業自己做品牌經營的不多,多是當地的啇家在中國釆購回去在當地銷售,有些還是貼牌的,由于產品的質量參差不齊,差異較大,有時會給中國的產品造成了一些負面的影響;而泰國的產品不一定比我們的好,但當地人印象較好,由于兩國鄰近,運輸比較方便,因此巿場上很多。像我們生產的鋁合金門窗裝上去,那里的工人就覺得我們的東西好,結實,關鍵是他們要看到你的實實在在的東西。
目前,那里的巿場上很多產品有缺口,甚至是空白,產品不配套,許多小零件也要到中國買,所以說到處都是機會。
孟會長這次帶團去考察,對我們來說是大好事,希望大家對緬甸巿場能有一個比較深入的解,我們的企業,只要有決心,立足長遠,腳踏實地的去做,就一定能有所收益。
不管建材市場怎么發展,我們陽澤裝飾一定遵循自己的原則,以顧客的利益著想。

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